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焦一:离开陌生人交友 超级俱乐部站上社交风口

日期:2019-12-2(原创文章,禁止转载)

焦一:离开陌生人交友 超级俱乐部站上社交风口

5月,“探探”完成3200万美元C轮融资;3月,“谁”获得近千万元的天使轮投资……资本仍然在陌生人交友市场中穿梭,但陌生人交友A PP“微聚”的创始人焦一却坚持认为陌生人交友市场大势已去,一年前离开了超千万用户规模的“微聚”,带着团队抽身离开。

焦一搭建了一个新的团队运动社交平台“超级俱乐部”,切入运动社交领域,在新的战场,焦一没有以前那么焦虑了,他用了将近一年的时间进行内测和跑马圈地。近日,焦一首次外对披露其从零开始的全过程。

离开那个“不想推荐给朋友”的APP

2014年,“微聚”跻身陌生人社交A P P的第二梯队,当时微聚的注册用户达到了2000万,日活跃用户达到上百万,并拿到了1800万美金的A轮融资。彼时,不论是内部还是外部的人,都觉得“微聚”的前景一片光明。然而,到了下半年焦一感觉到了陌生人交友市场整体在下滑,广告推广的效益明显下降。同时,不管团队怎么努力,都无法消除劣质用户对其他用户的骚扰。焦一开始犹豫:“到底是离开,还是在有限的盘子上抢空间?”2015年春节,焦一与朋友聚会,朋友提出要下载“微聚”以支持他创业,却被焦一阻止了。“朋友进去就会被劣质用户骚扰,我于心不安。”

此后,转型就被焦一正式提上日程,目标是“做一个可以主动向朋友推荐的、阳光向上的产品”。体育运动员出身的焦一关注到了运动领域。焦一分析认为,徒步、跑步和骑行是国内参与度最高的三个运动领域,85%以上的普通人都能参与进来。随着人们收入水平、消费能力的提高,会更注重自己的生活方式,有时间会“走出来”。而传统的户外运动公司从PC端到移动端,做得并不好,所以移动端有机会。他和团队把这款运动社交软件定名为“超级俱乐部”。

这一转型方向,也得到了雷军、李学凌两位天使投资者的认可,而雷军和李学凌都是运动发烧友。

“广积粮、高筑墙”守住下一个风口

焦一做“超级俱乐部”的时候思考的第一个问题是:用户关系链如何建立。

“没有形成关系链,用户就无法沉淀下来。”焦一向南都记者分析指出,如果有几个人是互相认识的,再加入几个不认识的人,后者很容易被前者“吸收同化”形成强关系链。

而且,相比对个人运动数据的记录,如何让用户坚持运动才是运动爱好者更关注的痛点,而一个价值观一致的团队能解决这个问题!如果有可以一起训练的小伙伴,大家会相互鼓励、陪伴,还能得到关于运动、装备的建议,这样可以激励大家持续的运动、进步。

按照这个逻辑,超级俱乐部做了“团队运动社交”,为运动俱乐部提供管理、运营服务。

如何提供服务?焦一第一个调研的对象是焦父———资深骑行爱好者。焦父组织骑行活动时会在论坛发帖、在Q Q、微信群发通知,但是一旦被“刷屏”就被湮没了。“信息即时互通、分享,重要的活动通知可以置顶,这是用户所需。”焦一又和团队成员用三个月的时间,走访了100多家俱乐部,了解更多痛点。

现在超级俱乐部可以提供活动发布、多渠道分享、在线支付、成员管理、电子签到、问卷调查、成员管理等功能,完美涵盖俱乐部前期组织、现场管理及后期数据统计等全过程,让活动开展更系统化、专业化。并赠送户外保险、户外装备等福利。从而为户外运动爱好者搭建一个培养兴趣,并持续参与户外运动的运动社区。他举例说,像100人的俱乐部,如果有人报名参加活动,整理报名信息一般要花两三个小时,“现在用我们的工具,自动生成报名名单,1分钟都不需要。”

焦一透露,“超级俱乐部”A P P仍然在内测中,计划在今年7月正式上线。目前该A PP已经完成了初始的用户积累,有1万多家运动俱乐部接入,包括跑步、徒步、骑行等,注册用户达到150多万,内测期间累积帮助300多万人次开展运动出行。

不过,资本市场恢复理性之后,“金主们”投资项目不再仅仅关注用户规模,而是更加看重商业模式。

焦一认为,对“超级俱乐部”而言商业变现是水到渠成的事情,“我们可以做运动装备的电商、周边游线路产品等,现在卖我们自己的文化衫,一天能卖2000件。”

据了解,美国户外运动产业的年产值达到6400亿美元,光户外产品就有1200亿美元。国内户外运动的年产值目前为200亿元人民币,但中国参加运动的人数已达到1.5亿,伴随着全民健身的热潮,以及国家政策红利,未来中国运动市场潜力巨大。武汉治疗癫痫病的医院哪家能治好黄冈癫痫病武汉治疗癫痫去哪里好

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